ما به شما اعتماد داریم : شما نیز کافیست یک بار از محصولات ما استفاده نمایید مطمئنیم تفاوت را احساس می کنید. از این قسمت در دوره کسب و کار شرکت کنید.

شبکه های اجتماعی

aparat

استراتژی روباه و خارپشت در کسب و کار ها و شرکت ها

  • 1 دی 1397
  • 51
  • 0

نظریه روباه و خارپشت در کسب و کارها

با سلام و خسته نباشید خدمت دوستان و اعضای محترم سایت مدیکار
با توجه به پست چند روز پیشِ روباه و خارپشت که توی سایت آپلود کردیم ، چون برای بنده و همکارانمون موضوع جالبی میامد و احتمال قوی ای میدادیم که برای اعضای سایت هم مفید باشه ، برای همین گفتیم بیشتر بهش پرداخته بشه پس با ما همراه باشید و معرفی سایت هم بین دوستانتون رو فراموش نکنین

در صورتی که تمایل به خواندن مقاله ندارید فایل صوتی زیر را گوش دهید.

مقالات صوتی دیگر را در این قسمت گوش دهید (فقط کافیست عضو مجموعه ما شوید)


همونطور که توی پستی که همکاران آپلود کرده بودن اشاره کردیم ، این تفکر برمیگرده به شعری از شاعر معروف یونان باستان «آخیلیخوس» که گفته : « روباه خیلی چیز ها میدونه ، اما خارپشت یک چیز بزرگ و مهم رو میدونه » . روباه یک حیوونه زرنگ و حیله گر هست که برای شکار خارپشت راه های زیادی رو بلده اما خارپشت فقط یک شیوه ی دفاعی مهم رو خیلی خوب یاد داره و فقط با تکیه با اون روش برای مقابله با روباه عمل میکنه.
اطلاعاتی که در رابطه با همین موضوع در پست های مربوطه عنوان کردیم. فهمیدیم که تقابل طرز تفکر خارپشت و روباه همیشه در بین بازاری ها ، شرکت ها و برند های بزرگ تجاری ریج بوده ، برای مثال ما برند ژیلت رو مثال زدیم که از نگرش خارپشت استفاده میکرد و فقط در یک شاخه که همون تیغ اصلاح بود فعالیت میکرد. گرچه این برند در سال های قبل تصمیم داشت تا محصولاتی مثل مسواک ، لوازم آرایشی و... رو هم امتحان بکنه اما تحلیل گران و مشاوران بازاریابی این شرکت بر این باور بودند که ژیلت فقط به خاطر تخصصی بودن اون در بخش اصلاح هست که ژیلت شده و اگه این برند روی محصولات دیگه هم دیده بشه هویت خودش رو از دست میده.
اما بعضی آنالیزر ها و تحلیل گران بازاریابی به این معتقد هستند که این نظریه کاملا اشتباهه و نباید همه ی تخم مرغ ها رو توی یک سبد گذاشت چون اگه اتفاقی بیفته همه ی تخم مرغ ها آسیب میبینن نه بخشی از تخم مرغ ها. این روش ریسک کسب و کار رو بالا میبره و اگه فروش این محصول با مشکل مواجه بشه کل کسب و کار از بین میره به عنوان مثال میشه از سامسونگ یاد برد که محصولات زیادی از قبیل : گوشی های هوشمند ، تب لت ، لوازم خانگی تلویزیون و خیلی از محصولات متنوع دیگ به بازار عرضه میکنه که توی فروش همه ی محصولاتش هم موفق عمل کرده.
با ما همراه باشین ، در ادامه برند های متنوع داخلی و خارجی رو بررسی میکنیم
توی قسمت قبل گفتیم که شرکت ها نگرش خارپشتی و روباهی دارن . در تفکر خارپشتی ، شرکت ها تمرکز خودشون رو فقط به عرضه ی یک محصول میذارن و اون محصول رو بهتر از هر شرکت دیگه ای تولید میکنن برای مثال برند های داخلی میتونیم به بستنی اکبر مشدی کلوچه ی نادری سمنوی عمه لیلا و حلیم سید مهدی و خیلی از برند های دیگ اشاره بکنیم که تفکر خارپشتی دارن که بعد از گذشت سال ها باز هم مشتری های همیشگی خودشون رو دارن. در بخش شرکت های با تفکر خارپشتی میتونیم به برندهای بوتان ، آبسال ، کاچیران ، هاکوپیان ، تک ماکارون و خیلی از برند های دیگ اشاره کرد ، این شرکت ها یک قسمت از بازار رو هدف خودشون قرار دادن و توی صنعت خودشون هم خیلی معروف هستن.
در مقابل شرکت هایی هستند که با تنوع محصول یا تنوع برند همزمان مشغول فعالیت در بازار هستن. شرکت گلستان یکی از این شرکت هاست که فعالیت خودش رو با چای شروع کرد و در ادامه محصولاتی مثل پسته ، برنج ، دمنوش ، زعفران ، ادویه جات و محصولات مختلف دیگه رو اضافه و همین الان هم روی برند های پردیس ، هاتی کارا ، گل گیس و چند تا برند دیگ کار میکنه.
یک نمونه دیگهاز این نوع شرکت ها ، شرکت گلرنگ هست که برند خودش رو با شامپو معرفی کرد اما بعد از گسترش شرکت به گروه صنعتی گرنگ تبدیل شد و با معرفی برند های اوه ، اکتیو ، سافتلن ، فامیلا ، و... بازار خودش رو توسعه داد. به قدری این گستردگی زیاد هست که اگه یه سری به سایت این گروه صنعتی بزنین میبینین که در زمینه مثل چاپ ، بسته بندی ، دارو ، آموزش و خیلی چیزهای دیگ شروع به کار کرده.
پالاز موکت در سال 92 ، بعد از اضافه کردن کاغذ دیواری و لمینت به محصولات خودش برند خودش رو به پالاز تغییر داد.
دیجی کالا هم یکی از کلاسیک ترین نمونه های تبدیل تفکر خارپشتی به تفکر روباه هست. این سایت کار خودش رو با کالای دیجیتال شروع کرد و بعاز شناخته شدن ، اقدام به ری برندینگ یا تغیر برند کرد و فروش محصولات دیگه رو در دستور کار خودش قرار داد که در حال حاضر محصولاتی از قبیل : لوازم خانگی ، زیبایی و سلامت ، آلایت موسیقی ، مادر کودک و در همین اواخر حتی اتومبیل های روکس را در دستور کار فروش خودش گذاشته.
و در آخر نمونه کلاسیک خارجی این مسئله میشه به شرکت پپسی اشاره کرد که همین اواخر با  به بازار اومدن گوشی موبایل هوشمند پپسی فون ، که با همکاری یک شرکت چینی به اسم شنژن اسکوبی (Shenzhen Scooby) صورت گرفته و یک گوشی میان رده ای محسوب مبشه متوجه شد که پپسی هم تفکر خارپشتی خودش رو تغییر داده و به تفکر روباه روی آورده در حالی که این شرکت قبلا هم در صنعت سرگرمی در کشور چین سرمایه کرده بود
ممنون از این که برای گوش کردن این فایل صوتی وقت گذاشتین
فرواد و معرفی سایت مدیکار فراموش نشه و توی اینستاگرام هم ما رو دنبال کنین آدرس اینستگرام مدیکار آفیشیال پیج هستش
با تشکر وقت همگی بخیر   

مقالات مرتبط را در لینک های زیر تهیه کنید :

مدیریت زمان در بازاریابی و کسب و کار 

مزیت کسب و کار اینترنتی نسبت به کسب و کارهای سنتی 

چگونگی کسب و کار خانگی

راه حل های بحران در کسب و کار 

بحران کسب و کارخود را چگونه مدیریت کنیم ؟

برخی از اقدامات در شروع  کسب و کار 

 

 

به اشتراک بگذارید

امتیاز شما به این مطلب

تعداد امتیازها: 0

نظرات کاربران

شما هم میتوانید نظر خود را در رابطه با این مطلب برای ما ارسال نمایید.

برای ارسال نظر باید عضو سایت باشید، اگر قبلا در سایت ثبت نام کرده اید اینجا را کلیک کنید.

captcha Refresh

مطالب مرتبط